Формула 4U: рецепт для продающих заголовков и статей

Если вы искали способ написать эффективную статью, рассылку или коммерческое предложение, то наверняка слышали про правило 4U. По этой формуле заголовок текста должен подчеркивать уникальность, давать пользу, быть конкретным и ограниченным во времени.

Гайды говорят, что правило работает для рекламных заголовков, тем писем и названий статей. А если применить его в структуре текста, то это усилит результат. Как 4U сделает ваши заголовки и тексты сильнее? Как каждое U помогает говорить с аудиторией на ее языке? Разберем в этой статье. 

Что такое формула 4U и чем она полезна

4U — это метод создания продающих заголовков, который делает их максимально эффективными. Формула помогает привлечь внимание читателя, вызвать интерес и стимулировать целевое действие.

Формулу используют, чтобы:

• заинтересовать целевую аудиторию с первых секунд,
• повысить кликабельность рекламных объявлений,
• увеличить конверсию на лендингах, в письмах и мессенджерах.

Правило создал копирайтер Майкл Мастерсон. Он искал методы, которые позволят увеличивать продажи в десятки раз. В одном из кейсов использование 4U в письмах рассылки принесло компании до 70% дохода. Со временем формула стала классикой маркетинга и часто используется в повседневных задачах. 

4U: расшифровка и значение каждого элемента

Название 4U расшифровывается как:

• Useful (полезность), 
• Urgent (срочность), 
• Unique (уникальность), 
• Ultra-specific (максимальная конкретика).

Разберем подробнее каждый элемент. 

Usefulness (полезность)

Заголовок должен показывать клиенту ценность. Из текста должно сразу считываться, какую конкретную выгоду он получит: решит задачу или узнает что-то важное.

Пример: «7 шагов, чтобы удвоить продажи за месяц».

Uniqueness (уникальность)

Заголовок должен выделяться на фоне конкурентов. Это то, что цепляет взгляд в ленте или поисковой выдаче. Уникальность может выражаться в необычном подходе, неожиданном факте или новой точке зрения.

Пример: «Метод, который изменил подход к таргетингу: попробуй первым».

Ultra-specificity (максимальная конкретика)

Чем точнее данные в заголовке, тем больше доверия. Абстракция не вызывает эмоций, а вот конкретика убеждает.

Пример: «Как получить 100 новых лидов за 7 дней без увеличения бюджета на рекламу».

Urgency (срочность)

Без ощущения времени читатель откладывает решение на потом. Срочность стимулирует действовать сейчас. Это могут быть временные ограничения или указание на важность проблемы.

Пример: «Только 24 часа: скидка 50% на все услуги».

Плюсы использования формулы

Формула 4U помогает сделать заголовки:

• читаемыми: они сразу цепляют внимание;
• понятными: читатель видит, что конкретно ему предлагают; 
• результативными: стимулируют действия, увеличивают конверсии.

Секрет успеха 4U — в простоте и универсальности. Вы можете использовать ее для любой аудитории, формата и платформы. А еще адаптировать под свою задачу.

Как написать заголовок по формуле 4U: пошаговая инструкция 

Шаг 1. Определите пользу для клиента 

Задайте себе вопрос: какую ценность получит читатель? Подумайте о задаче, которую решает ваш текст, и пользе, которую получит человек. Они должны быть очевидны.
Пример: «Как экономить 10 часов в неделю с помощью новых инструментов».

Шаг 2. Добавьте уникальность

Выясните, что делает ваше предложение особенным. Это может быть новый подход, необычный формат или редкое решение проблемы. Уникальность привлекает внимание и выделяет вас на фоне других.
Пример: «Новый способ запустить механику на сайте без помощи разработчика».

Шаг 3. Конкретизируйте заголовок 

Включите точные цифры, сроки или детали. Конкретика придает вес словам и усиливает доверие. Чем ее больше, тем лучше.
Пример: «10 идей для повышения конверсии в заявку до 30%».

Шаг 4. Укажите срочность

Добавьте ограничение по времени. Зачем читателю откладывать, если он может решить проблему прямо сейчас? Это может быть ограниченное время действия предложения или актуальность темы.
Пример: «Последний день бесплатного доступа: получите запись вебинара по ссылке».

Итоговый пример заголовка по 4U
«Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте email-рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня». 

Пример и разбор заголовка по формуле 4U

Пару лет назад мы использовали заголовок выше для продвижения нашего продукта. Давайте разберем каждое U из него. 

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … email … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов email-рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос — «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS).

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему — показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте email-рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация — это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Так вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Как измерить эффективность заголовка: параметры

То, насколько хорошо работает заголовок, подскажет анализ метрик. Вот ключевые показатели, которые отражают, привлекает ли заголовок внимание и приводит ли к желаемому действию:

CTR (Click-Through Rate)

Процент пользователей, которые кликнули по заголовку. Высокий CTR показывает, что заголовок цепляет и привлекает внимание. Важно сравнивать CTR в одинаковых условиях — например, на одной платформе или в одной рекламной кампании.
Как измерить: разделите количество кликов на показы и умножьте на 100%.

Open Rate (OR)

Часто используется в email-маркетинге. Показывает, сколько людей открыли письмо с заголовком. Сравнивайте несколько вариантов заголовка с помощью A/B-тестирования, чтобы быстрее найти эффективный.
Как измерить: делите количество открытий на общее число доставленных писем, а потом умножайте на 100%.

Время на странице

Если заголовок обещает ценность, а пользователь остается на странице, значит, заголовок оправдал ожидания.
Как измерить: смотрите данные веб-аналитики, например, Google Analytics.

Конверсия

Заголовок может приводить не только к кликам, но и к действиям: подписке, покупке, заявке. Это главный показатель эффективности.
Как измерить: разделите число целевых действий на общее количество кликов.

Показатель отказов (Bounce Rate)

Высокий показатель отказов может говорить о том, что заголовок не соответствует содержанию. Пользователи уходят, не найдя обещанной ценности.
Как измерить: проверяйте в аналитике процент пользователей, которые покинули страницу сразу после ее открытия.

Как улучшить показатели

• Запускать A/B-тестирование и тестировать сразу несколько вариантов заголовков.
• Анализировать конкурентов: изучайте, какие заголовки работают у других.
• Оптимизировать: корректируйте заголовки на основе метрик.

У нас есть отдельная статья про повышение показателей рассылки. Читайте, чтобы увеличить OR и CTR писем. 

Формула 4U в разных каналах маркетинга

Email-маркетинг

Тема и прехедер письма определяют, откроет ли пользователь письмо. Формула 4U помогает сразу привлечь внимание и вызвать интерес.

Пример темы и прехедера:

Присылаем свежие статьи и видео о маркетинге, продажах и общении с пользователями раз в неделю

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Спасибо!

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.

Заказать консультацию

Социальные сети и мессенджеры

В соцсетях важно быстро захватить внимание пользователя, поэтому заголовок советуют делать коротким и ярким.

Пример сообщения: 

Telegram-бот Carrot quest помогает не просто запустить в мессенджере очередного бота. Это решение разработано для того, чтобы Telegram стал полноценным каналом привлечения лидов в вашей воронке, а все общение с клиентами в разных каналах сохранялось в одной системе.

Контекстная реклама

В этом формате есть ограничение по символам, поэтому каждое слово должно работать на вашу задачу. Формула 4U помогает создать объявления, которые выделяются среди конкурентов.

Пример рекламного поста:

Лендинги

Заголовок лендинга должен цеплять пользователя, объяснять ценность и подталкивать к действию.

Пример:

Блог

Статьи в блоге должны привлекать читателей с помощью ярких и информативных заголовков.

Пример:

В блоге мы регулярно делимся полезными статьями и кейсами про маркетинг, поддержку и продажи.

Как усилить результат формулы 4U с современными трендами маркетинга

Добавить персонализацию

С каждым годом важность персонализированных сообщений только растет. Формула 4U усиливается, когда заголовок обращается к конкретной аудитории. Полезность и конкретика становятся ближе к пользователю благодаря имени или персонализированным данным.
Пример: «Анна, удвойте продажи с этим бесплатным инструментом за 7 дней».

Использовать эмодзи

Эмодзи помогают выделить заголовок в шумной ленте соцсетей или email-рассылке. Они усиливают эмоциональное восприятие и делают текст более живым. Эмодзи акцентируют внимание на срочности и уникальности заголовка. Добавьте их, чтобы усилить эффект.
Пример: «🔥Топ-5 способов увеличить конверсию в проведенное демо! Попробуйте уже сегодня».

Рассказать историю

Сторителлинг в заголовках помогает вовлечь аудиторию. Это тренд, который делает формулу 4U еще мощнее. Уникальность истории вызывает интерес, а конкретика усиливает доверие. Добавляйте эмоциональную ценность через короткие личные или клиентские истории.
Пример: «Как мы увеличили продажи на 50% за месяц: реальный кейс».

Провести A/B-тестирование

Современные технологии позволяют проверять эффективность заголовков до запуска кампаний. Тесты помогают найти лучшее сочетание всех элементов 4U. A/B тестирование выявляет, что больше цепляет вашу аудиторию в конкретной ситуации.
Пример: тестируйте варианты с акцентом на срочности («Успей до конца дня») и без нее («Как легко удвоить конверсии»).

Главное

• 4U — это формула создания продающих заголовков, которая делает их полезными, уникальными, конкретными и срочными. Она помогает привлекать внимание, удерживать интерес и стимулировать действия.
• Формула работает, когда заголовок точно отражает ценность для читателя, выделяется среди других и содержит ясное предложение или выгоду. Если текст под заголовком оправдывает ожидания, формула усиливает доверие и повышает конверсии. Она становится неэффективной, если заголовок вводит в заблуждение или обещает больше, чем может дать. Неопределенность, общие фразы или чрезмерные гиперболы снижают результат.
• Чтобы составить заголовок по формуле 4U, начните с пользы для читателя, подчеркните уникальность подхода и добавьте конкретики. Завершающий акцент — срочность, чтобы подтолкнуть к действию. Правильный баланс этих элементов делает заголовок сильным и запоминающимся.
• Помните, что формула — гибкий инструмент и не работает для 100% задач. Вы можете адаптировать под свою ситуацию отдельные советы из нее и это тоже даст хороший результат.

Частые вопросы