В чем разница между инбаунд-, аутбаунд-продажами в B2B и как подружить команды маркетинга и продаж

Мы продолжаем видеошоу о B2B продажах с Борисом Николаенко — экспертом в этом вопросе. Ранее я поговорил с Борисом о культуре ведения CRM и мотивации менеджеров продаж и о том, как нанимать, обучать и адаптировать сейлзов. Как и обещали, делимся с вами третьей и четвертой заключительной частью этого видеоподкаста.

В третьей части мы обсудили с Борисом инбаунд- и аутбаунд-продажи:

• что это такое;
• в чем разница между ними;
• почему входящие продажи ― это не продажи;
• почему менеджер по продажам не может работать на оба направления.

Последняя четвертая часть — самая интересная. В ней Дима с Борисом поговорили о том:

• как подружить команды маркетинга и продаж;
• почему между ними возникают конфликты;
• как выстроить эффективную коммуникацию между командами.

Подпишитесь на наш YouTube-канал и узнавайте первыми о новых видеоподкастах с экспертами. Дальше будет еще интереснее 😉

Подписаться

Подружите маркетинг и продажи с помощью сервиса Carrot quest

Carrot quest поможет отобрать только целевых лидов для вашей команды продаж. Так сейлзы не будут тратить время на тех, кто не решается на покупку, и будут работать только с теми, кто к этому готов. Для этого в Carrot quest есть следующие инструменты:

• чат-бот;
• чат на сайте;
• поп-ап окна.

Передавайте в продажи только качественных лидов с Carrot quest

Подключить Carrot quest 7 дней бесплатно

Читайте также

• Подружили маркетинг и продажи и увеличили выручку в 2 раза — опыт команды Carrot quest
• Как работать с целевыми лидами в SaaS и вовремя передавать их в продажи: опыт маркетологов из REIN Digital и Carrot quest
• Типы клиентов SaaS B2B и как с ними работать
• Подробный гайд по работе с целевыми лидами на сайте онлайн-школы
• Квалификация пользователей: как построить процесс по оценке лидов в маркетинге и продажах
• Гайд по квалификации: как маркетингу передавать целевых лидов в продажи
• Пошаговый гайд по квалификации пользователей (pdf)
• Видео о том, зачем нужны квалификация и скоринг лидов от Паши Соковнина, Head of Sales в Carrot quest
• Ideal customer profile: как ускорить команду продаж и закрывать больше сделок

Делимся гайдом о том, как квалифицировать и отправлять только качественных лидов в продажи. Скачивайте и отлаживайте процессы в вашей компании.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Вам подарок — бесплатный аудит вашего сайта. Подскажем, как собирать больше лидов без увеличения рекламного бюджета.

Заказать консультацию