Как построить ссылочную стратегию продвижения сайта. Руководство

Валерия Шудрик, контент-маркетолог Referr.ru специально для нашего блога написала статью, в которой поделилась одной из стратегий продвижения сайта. Ведь чтобы работать с лидами, надо их откуда-то брать:).

Если вас заинтересовала эта статья, то вы наверняка уже знаете, что такое ссылочный профиль и зачем он нужен.

Не так ли?

Сегодня мы поделимся главными принципами, но перед этим вспомним два важных момента:

• рекомендуем заниматься внешним продвижением, только если вы уверены в качестве вашего продукта. Плохому продукту маркетинг не поможет достичь результатов, а лишь ускорит его гибель;
• безопасность — самый главный критерий ссылочного профиля, если вы не обладаете экспертизой по построению ссылочного профиля, то отдайте этот вопрос в руки профессионалов, либо откажитесь от этой затеи и сфокусируйтесь на продукте.

Нам не удалось вас отговорить?) Тогда к делу!

1. Анализ ссылочного профиля

Это самый важный шаг

Для начала необходимо детально проанализировать текущий ссылочный профиль вашего сайта, а также конкурентов.

Ссылочный профиль вашего сайта можно проверить с помощью:

• Яндекс.Вебмастер — показывает обратные ссылки, которые учитывает Яндекс. За последнее время полнота данных выросла, но оставляет желать лучшего;
• Google Webmaster tools — аналогичный инструмент от Гугл, полнота данных также не идеальна.

Инструменты для анализа ссылочного профиля любого сайта:

• Ahrefs — субъективно, лучший инструмент для анализа обратных ссылок, отличная полнота данных и удобство работы; минус — дорогой;
• Linkpad — бесплатный анализатор обратных ссылок. Покажет базовое состояние ссылочного профиля сайта и анкор-листа, количество входящих и исходящих ссылок; полнота данных плохая;
• Serpstat — имеет модуль анализа ссылок, но отображает данные только за последние 3 месяца, использует базу данных Majestic;
• Majestic — инструмент высокого класса, близок к Ahrefs, уступает только по удобству использования (субъективно);
• Megaindex — недорогой инструмент с хорошей полнотой данных;

Подробнее об инструментах проверки ссылочного профиля.

Важно! Если вы хотите получить максимально полную картину по ссылочному профилю — объединяйте данные из разных источников и изучайте полную выборку.

На что смотрим при анализе:

• сколько ссылок проставлено за определенный промежуток времени (неделя, месяц);
• какой формируется анкор-лист;
• ссылки какого типа используются;
• с каких площадок ставятся обратные ссылки;
• динамику добычи ссылок.

Из этих данных вы уже можете составить представление о стратегии ваших конкурентов.

Чтобы найти конкурентов: введите адрес вашего сайта в Ahrefs, после откройте вкладку «домены-конкуренты» и вы увидите сайты, с которыми у вас общая семантика. Вам нужно внимательно проанализировать хотя бы 10-20 конкурентов.

Лучше всего проанализировать молодой сайт, который за несколько лет заметно вырос. Это значит, что для него использовали работающую стратегию, в том числе и ссылочную. Наша задача — разобраться в этом, чтобы применить это для своего продукта.

Так выглядит динамика трафика нужного нам сайта для анализа (по данным Similarweb):

Далее необходимо изучить каналы трафика этого сайта (данные получены через Semrush):

Каналы трафика социальных сетей можно посмотреть через Similarweb:

И затем изучаем ссылочный профиль (скриншоты интерфейса Ahrefs):

После анализа динамики:

1. посмотрите, какие ссылки появились за последние несколько месяцев

2. выделите методики, которыми пользуется конкурент для добычи ссылок и какие типы ссылок используют чаще всего:

3. проанализируйте источники получения ссылок:

Из такого анализа вы уже сможете составить общее представление о стратегии конкурента.

Но можно пойти дальше и попробовать воспользоваться наработками конкурентов.

Выгрузите обратные ссылки конкурентов, объедините полученные данные и отберите трафиковые площадки, у которых DA>30. Это очень субъективный критерий, который позволит вам отсечь слабых доноров. Далее необходимо анализировать вручную:

Давайте сделаем промежуточный итог:

1. проанализировали конкурентов;
2. поняли стратегию роста молодого сайта в вашей нише;
3. сформировали список доноров для дальнейшего изучения.

Давайте разберемся с последним пунктом.

2. Критерии качественных доноров

Проговорим самые главные критерии, которым должна соответствовать площадка.

• трафик — лучший донор, это площадка с трафиком. Если у площадки есть трафик и по вашей ссылки будут переходы, это самый лучший вариант. Не имеет значения тип донора: форум, блог, директория и т. д.;
• безопасность — необходимо выбирать качественные площадки, с высоким трастом и не заспамленные. От использования сомнительных площадок советуем отказаться. Однако учитывайте, что если с сайта СМИ или популярного блога стоит много внешних ссылок — это нормально!
• тематичность — в идеале тематика площадки донора должна совпадать с продвигаемым сайтом.

При оценке траста площадки рекомендуем пользоваться одним сервисом, не стоит пытаться комбинировать разные, так как это лишь добавит вам путаницы.

Ориентируйтесь на эти показатели, как базовые:

• DR Ahrefs > 20;
• TF Majestic > 10;
• Траст по Checktrust — в зеленом диапазоне.

Важно! Если у площадки низкий траст, но достойный объем трафика, проверьте ее более детально. Возможно, это новый быстро развивающийся сайт.

Об этом будет свидетельствовать:

• вовлеченность аудитории — большое количество комментариев, шеров постов;
• регулярность публикации новых материалов на сайт;
• динамика ссылочного профиля говорит о том, что о сайте говорят люди, либо инвестируются средства в развитие ссылочного профиля.

Сложный пример: vc.ru (по данным linpad.ru) слишком переспамлен — сайтов, на которые он ссылается почти в 5 раз больше, чем площадок, которые ссылаются на него:

Но делает ли это его плохим донором? Конечно, нет. Это нормально, когда у СМИ большое количество исходящих ссылок. Здравый смысл и аналитика — залог успешного выбора ссылочных профилей.

3. Безопасный анкор-лист

Анкор — это текст гиперссылки, по которому пользователь переходит на необходимую страницу. Он влияет на позицию сайта при ранжировании. При правильном использовании анкоры ссылок помогут помочь вывести сайт в ТОП.

Если злоупотрелять коммерческими анкорами, то вероятность попасть под фильтры поисковых систем резко повышается. Чтобы этого избежать, анкор-лист должен быть разнообразным и приемущественно безанкорным.  

Более детально о строении анкор-листа можно прочесть в нашей статье в блоге.

Так выглядит качественный анкор-лист — коммерческих ссылок около 1%.

А так выглядит не самый безопасный анкор лист, большая доля коммерческих анкоров:

Важно! Безопасное соотношение: 20% анкорных ссылок, 80% — безанкорных.

4. Разнообразные методы получения ссылок

Естественный ссылочный профиль должен быть разнообразным. Необходимо комбинировать различные типы ссылок и методы их получения.

Разберем некоторые из них.

Директории — используйте ссылки с тематических каталогов, а также справочных и картографических сервисов, сайтов работы и ссылки с профилей в социальных сетях.

Главная проблема этого метода — конечность. Хорошие каталоги, справочники и т. д. со временем заканчиваются.

Следующие 2 метода выглядят максимально естественно как для поисковых систем, так и для аудитории:

Ссылки со статей — при размещении на трафиковых площадках вы кроме ссылки получите реферальный трафик, повышение узнаваемости бренда и, как итог, рост позиций в поисковых системах.

Тексты для размещения рекомендуем готовить самостоятельно, вы сможете более грамотно подать ваш продукт для аудитории и получить максимальный эффект от размещения.

Крауд-маркетинг — общение на тематических форумах, сайтах вопросов/ответов. Цель этого метода — помочь человеку получить ответ на свой вопрос и при возможности, дать ссылку на ваш продукт. Чтобы разобраться с этим методом также потребуется время и опыт:

• необходимо найти тематические обсуждения;
• создать и наработать авторитетность профиля;
• написать полезное сообщение (для чего необходимо глубокое понимание тематики);
• органично сослаться на целевой сайт.

Для экономии времени, реализацию крауд-маркетинговой кампании можно делегировать:

• фриланс — кажется самым финансово выгодным вариантом, но только если вам сразу повезет найти дельного исполнителя. Есть вероятность срыва сроков, некачественного выполнения работы и огромных потерь времени на постоянный поиск и обучение людей;
• инхаус команда — для этого нужно создать штат сотрудников. Вы потратите время, финансы (заработная плата, аренда помещения и т. д.), но зато сможете самостоятельно подобрать и обучить людей, а также полностью контролировать работу;
• аутсорсинг — доверить профессиональным сервисам по крауд-маркетингу, например referr.ru. Затраты сопоставимы с внутренней командой, но вы получаете персонального менеджера, вместе составляете ТЗ, при желании можете контролировать работу, а самое главное преимущество — это экспертиза со стороны подрядчика и экономия вашего времени.  

По сравнению со статейными ссылками, крауд-ссылка в среднем стоит 240 рублей и наилучшим образом подходит для создания нужной динамики ссылочного профиля. В этой статье вы найдете сравнение бирж крауд-маркетинга.

Вы можете применить следующую стратегию размещения:

I месяц

• 50 ссылок с профильных форумов;
• 5-7 ссылок со статей на авторитетных сайтах.

II месяц

• 50 ссылок с форумов и комментариев;
• 5 ссылок со статей;
• 5 ссылок с пресс-релизов;
• 5 ссылок с главных страниц тематических сайтов.

III месяц

• 70 ссылок с форумов и профилей;
• 5 ссылок со статей;
• 5 ссылок с главных страниц тематических сайтов.

Главное — не уменьшать динамику прироста обратных ссылок.

5. Создание динамики ссылочного профиля

Рост ссылочной массы сайта говорит поисковикам о том, что проект живой, аудитория на него заходит, ссылается, пользуется.

Важно! Размещение ссылок должно производиться плавно и постоянно, не должно быть скачков или падений.

Самый простой и бюджетный метод создать необходимую динамику ссылочного профиля — крауд-маркетинг.

Наглядный пример: с помощью этого метода удалось создать динамику постепенного и непрерывного роста ссылочной массы сайта —  

И напоследок, чего стоит избегать:

• резкой закупки большой массы ссылок;
• автоматических прогонов по базам каталогов;
• сквозных ссылок с коммерческими анкорами;
• проставления ссылок на нетематических страницах;
• бездумной закупки ссылки через биржи и агрегаторы.

Вывод:

Используя приведенный алгоритм действий, вы можете добиться естественного роста ссылочного профиля. Помните, этот процесс должен быть постоянным и плавным.

Надеемся, мы помогли вам разобраться в тонкостях ссылочного продвижения. Не спешите сразу экспериментировать со своим сайтом. Уделите время, изучите все тонкости, или передайте эту работу профессионалам. Потому что без знаний можно очень быстро навредить своему же продукту.