Как стартапу пошуметь в США: Обзор Betalist, Appsumo и Product Hunt

Когда входишь на новый рынок, хорошо попасть сразу туда, где тебя увидят. Мы уже  рассказывали про то, как планируем строить контент-маркетинг на рынке США, но, как говорят наши ребята, чем больше шума, тем лучше.

Есть сайты, которые собирают разные релизы, и попасть в них — значит быть замеченным большим сегментом целевой аудитории. Мы решили исследовать, что куда и как.

Мы изучили Betalist, Appsumo и Product Hunt вдоль и поперёк, собрали официальную информацию и отзывы — всё, что как-то могло нам пригодиться — а теперь делимся этим с вами.

Betalist

На Betalist публикуются стартапы в стадии pre-launch и  launch.

Betalist — это первое место, куда вам стоит выводить свой стартап, так как одно из требований к публикации — отсутствие широкого медийного охвата о вашем продукте.

Посмотрите, что пишут те, кто уже опубликовались:

Вот история сервиса Hirable, информацию о котором Betalist опубликовал в твиттере и на главной странице. А вот другая история от сервиса Pilcro. Интересный кейс о том, как поддержать свою публикацию на Betalist другими постами.

Потом мы узнали мнение некоторых стартапов о трафике, который они получили:

Резюме: Трафик конвертируется плохо, но зато хорошая ссылка для SEO. Если у вас хороший онбородинг, то из трафика можно выжать больше.

Резюме: Публикация приносит заявки и стоит того.

Резюме: Если у вас длинный цикл покупки, то Betalist принесёт мало заявок. Публикацию надо ждать долго (4 месяца), если торопитесь, то лучше заплатить $150.

Мнения неодназначные: кто-то рад, кто-то говорит, что толку мало, но и сил требуется немного, кто-то совсем не доволен.

Резюме: Трафик плохо конвертируется.

Резюме: Трафик хороший, но состоит больше из гиков, чем из ЦА. Большинство быстро отваливаются.

У Betalist даже есть гайд о том, как работать с первой аудиторией, которая появится  у вас после публикации. Основной посыл — общайтесь, исследуйте и держите в курсе с помощью рассылок.

Мы будем публиковаться. Посмотрим, что из этого выйдет, и обязательно расскажем.

Product Hunt

Product Hunt — это самая авторитетная площадка, где публикуются стартапы. Скорее всего, вы слышали о ней.

Здесь рейтинговая система: ежедневно публикуются стартапы и выстраиваются в рейтинг в зависимости от голосов. Сначала вырывается вперед тот, за кого больше проголосовали, но потом влияет не только количество, но и качество голосов (алгоритм они, конечно, не раскрывают, но один из параметров — насколько давно зарегистрирован пользователь).

В любом случае, понятно, что нужна поддержка по всем фронтам: публикации во все наши соцсети, разные группы, каналы и т. д., а также помощь нетворка: шеры, комментарии и апвоуты на продуктханте.

Вот подробная статья про то, как работает Product Hunt со всякими фишечками: https://medium.com/swlh/product-hunt-101-426511f03501

Статьи, на которые можно смотреть (чеклисты, подсказки, гайды):

• What does it take to be featured on Product Hunt?

• 12 Things to Know Before you Launch on Product Hunt

• Five Things Everyone Should Know About Product Hunt

• How we got +1000 upvotes on Product Hunt by curating a checklist from +50 successful launches

• Launching on Product Hunt: what works and what doesn’t [guide & case study]

• How to get and what is the impact of 1000+ upvotes on Product Hunt

• The step-by-step guide to totally blow your startup’s Product Hunt launch

• The Ultimate Guide To Launching On Product Hunt, Even If You’re Nobody In The Online Space

• Master Checklist for Launching on Product Hunt

• How to Launch on Product Hunt

• 5 Winning Tactics for Your Next Product Launch

Говорят, что к публикации надо подготовить не только продукт, но и службу поддержки:  подготовить FAQ, внимательно следить за упоминаниями в соцсетях и не оставлять их без ответа, а также готовиться комментировать на самом Product Hunt (быть отзывчивым и нормально воспринимать критику).

В целом все сходятся во мнении, что трафик с Product Hunt качественнее, чем с Betalist.

Резюме: в сравнении с Betalist, публикация на Product Hunt намного успешнее.

Еще мы пообщались с Русланом Назаренко, который вывел несколько стартапов на Product Hunt. Его продукт Quokka.io недавно занял второе место в списке Product Hunt. Вот серия его лайвов, в которых он рассказывает про Product Hunt:

• Лайв раз;

• Лайв два;

• Лайв три;

• Лайв четыре.

А по скайпу он нам рассказал вот такой план покорения Америки:

• сначала надо выходить на Betalist,

• затем — Product Hunt,

• потом контент на площадках вроде Quora и Reddit

• дальше, если что-то связано с B2B (а это про нас), то AppSumo,

• а после этого обзор сервиса у блоггеров и в прессе,

• затем запускаешь контент-маркетинг, пишешь в свой блог и продвигаешь его на Medium.

AppSumo

Эта площадка агрегирует скидки на цифровые продукты. Условие: предоставить скидку от 75% на бесконечный доступ к продукту. Говорят, генерирует немеренное кол-во трафика.

Вот статья от Serpstat о том, как публикация на AppSumo принесла им 250k долларов. Статья — клад. А вот PixelMe подробно рассказывает, как они за 14 дней заработали 170k долларов после публикации.

Про Appsumo мы знаем мало, поэтому если у вас есть, что добавить или вы хотите рассказать о том, как вы это сделали, мы будем очень рады. Пишите в комментариях или в наш чатик.

Бонус

Serpstat собрал 89 площадок, на которых вы еще можете разместиться и нашуметь. Мы пока изучаем список. Если у вас есть опыт на какой-то из них, мы тоже будем рады информации.

Если у вас есть опыт, поделитесь с нами! Может, у вас есть информация по другим площадкам, и другим способам продвижения. Мы очень любим экспертное мнение и кейсы. Всем будет счастье и польза:)

Встретимся на американском рынке;)
С удовольствием,
Carrot quest