Поиск каналов в Telegram для рекламы: как найти площадки с высоким Engagement Rate

Кажется, найти Telegram-канал для рекламы продукта или услуги можно за несколько минут: в мессенджере миллионы каналов и сотни тематик. Остается выбрать подходящие и запустить объявление. Но как понять, что такая реклама принесет подписчиков и прибыль?

В этой статье мы разобрались, как и где подбирать каналы для рекламы в Telegram, чтобы получить максимум вовлеченности и не слить бюджет. Статья пригодится, если вы запускаете таргет или нативную рекламу через администратора канала. 

4 причины запускать рекламу в Telegram

• Высокие охваты. По данным Mediascope, аудитория Telegram в 2023 году увеличилась на 20%. Почти половина платежеспособных россиян читает каналы, подписывается на ботов и смотрит рекламу. В отличие от перегруженных рекламой соцсетей, здесь сообщение не теряется в потоке.
• Разнообразие каналов. В Telegram есть аудитория для любого бизнеса. От B2B до развлечений, от технологий до fashion. Можно найти идеальную площадку, где подписчики уже интересуются вашим продуктом. Главное — правильно выбрать канал с вовлеченной аудиторией.
• Лояльность к рекламе. В Telegram нет агрессивного таргета. Люди подписываются на каналы сами и привыкли доверять контенту внутри. Поэтому реклама чаще воспринимается как полезная рекомендация.
• Простота запуска. Telegram — одна из немногих площадок, где можно запускать рекламу официально. Без теневых схем и риска блокировок. Официальная реклама в Telegram Ads доступна бизнесу любого масштаба. Но даже без нее можно договариваться с владельцами каналов напрямую и запускаться без лишних посредников.

Что сделать перед запуском

Первым делом, нужно определить вашу целевую аудиторию. Нужно узнать, есть ли нужные люди в мессенджере и какие каналы они читают. Без этого реклама в Telegram превращается в лотерею. Проще всего наложить портрет клиента на Telegram-статистику и посмотреть, где уже обсуждают ваш продукт или услугу. А если у вас еще нет описания ЦА — читайте нашу статью. 

Второй важный шаг — описать путь клиента, построить CJM. Это поможет продумать, куда ведет реклама и как встроить ее в воронку. Минимальный вариант результата — схема движения клиента после перехода по рекламе. Идеальный — когда Telegram становится частью уже работающей CJM. Тогда каждый шаг логичен, а реклама дает не просто трафик, а конверсию. А еще CJM поможет определить, что именно предлагать клиентам.

Где и как искать Telegram-каналы для рекламы

Способов немного, и у каждого есть нюансы. Выбирать между ними нужно с учетом бюджета, временных затрат и уровня доверия к данным.

Вручную в мессенджере

Самый простой механически, но сложный по времени вариант. Каналы ищут через поиск по ключевым словам: пишете тему в поиске, смотрите выдачу, листаете, выбираете.

Еще один вариант — искать готовые подборки. В Telegram есть тематические папки, где собраны каналы определенной ниши. Например, подборки маркетинговых каналов, бизнес-сообществ, IT-площадок. Можно изучать их и выбирать подходящие.

У ручного поиска сразу несколько минусов. Telegram не показывает все каналы по запросу и в выдаче будет только часть из них. К тому же там будут и личные аккаунты и группы, а вот закрытых каналов не будет. 

Еще один минус — отсутствие готовой аналитики. Количество подписчиков, охваты и просмотры по каждому каналу придется собирать вручную. Это долго, но дает полное понимание, есть ли в канале реальная аудитория. 

В сервисах с подборками и рейтингами каналов

Платформы вроде Telemetr и TGStat упрощают поиск. Здесь каналы уже отсортированы по тематикам, формату и количеству подписчиков. Не нужно листать выдачу вручную — сервис сам выдаст список подходящих площадок.

Фильтры помогают сузить поиск. Можно сразу сократить список по параметрам:

• средний охват поста, 
• количество подписчиков, 
• Engagement Rate,
• дату создания канала. 

Из минусов такого поиска — данные в каталогах могут быть устаревшими. Канал мог сменить тематику, потерять аудиторию или вообще перестать работать. В каталогах это обновляется не сразу, и можно случайно запустить рекламу в мертвом канале.

Другой нюанс: каталоги не всегда используют поиск по юзернеймам. Если канал называется @marketing123, но у него нет ключевых слов в описании, он просто не появится в списке. Так можно пропустить часть каналов, если их создатели не позаботились о правильном названии.

Каталоги — хороший инструмент для первичного поиска. Но мы советуем все равно проверять каналы вручную, чтобы не слить бюджет на мертвую аудиторию.

В каталогах рекламных бирж

Сервисы вроде Telega.in работают напрямую с администраторами каналов и собирают актуальные данные. Здесь проще найти живые площадки, так как информация регулярно обновляется.

Каналы можно искать точечно по: 

• тематике;
• количеству подписчиков;
• Engagement Rate (ER);
• средней цене за тысячу просмотров (CPV);
• наличию закрытых каналов.

Плюс метода в том, что на бирже сразу видно стоимость размещения рекламы в канале. Не нужно писать администраторам, ждать ответа и выяснять расценки вручную.

Но у бирж есть минусы. Во-первых, комиссия. Цены часто выше, чем при личных переговорах с владельцами каналов. Во-вторых, ограниченность базы каналов. Некоторые админы работают напрямую, и такие сообщества просто не попадают в каталоги. В-третьих, нельзя проверить честность метрик. Биржи дают информацию с каналов, но не всегда видно, насколько подписчики активны. Даже высокий ER может быть накручен. Поэтому перед оплатой лучше проверить канал вручную.

Через конкурентов и упоминания 

Если ниша не новая, конкуренты уже тестировали Telegram-рекламу. Значит, можно посмотреть, где они размещаются, и использовать эти же или похожие каналы.

Для этого есть два варианта:

• Поиск упоминаний через TGStat. Вбиваете название компании или продукта и смотрите, в каких каналах они мелькали. Часто там можно найти рекламные интеграции.
• Анализ Telegram-каналов конкурентов. Если у конкурента есть свой канал, скорее всего, он взаимодействует с другими площадками. Нужно посмотреть, какие посты он репостит, где участвует в коллаборациях и какие каналы упоминает.

Этот способ экономит время. Вместо того чтобы тестировать каналы наугад, можно сразу брать проверенные. Но при этом есть минусы: конкуренты не всегда рекламируются открыто и нативные размещения отследить сложнее.

Какой метод выбрать? Если вам нужен максимальный контроль и свежая аналитика, а еще есть время на подбор каналов — ищите вручную в Telegram. Если важен удобный отбор по параметрам или нужно дополнить ручной поиск — смотрите подборки на Telemetr или TGStat. А если нужен быстрый запуск без переговоров с админами, и вы готовы вложиться в комиссию — идите на биржу.

Какие показатели каналов анализировать и как оценить Engagement Rate

Допустим, вы нашли каналы, которые подходят для рекламы по тематике. Теперь нужно понять, принесут ли они результат. Для оценки важно не только количество подписчиков, но и активность аудитории. Вот что важно оценить: 

• Подписчики. Чем их больше, тем выше потенциальный охват. Но сам по себе этот показатель ничего не значит. В Telegram полно каналов с десятками тысяч подписчиков, где никто не читает посты.
• Просмотры на постах. Если среднее количество просмотров заметно ниже 20–30% от числа подписчиков, канал либо накрученный, либо аудитория мертвая. Реклама на таких площадках, скорее всего, не даст результатов.
• Просмотры и реакции на рекламных постах. Самый честный показатель канала. Если подписчики активно комментируют и реагируют на посты, значит, канал живой. Еще один показатель здоровья — реакции и комментарии на рекламных постах. 
• Комментарии и обсуждения. Если у канала есть чат, посмотрите, насколько там активны пользователи. Живые обсуждения, вопросы, ответы — признак вовлеченной аудитории.

Как оценить Engagement Rate канала

ER (Engagement Rate) показывает, насколько подписчики вовлечены в контент. Если у канала 10 000 подписчиков, а посты в среднем набирают 3 000 просмотров, ER = 30%.

Почему этот показатель важен? В Telegram подписчики не видят посты автоматически, как в ленте соцсетей. Они сами заходят в канал. А значит, чем выше ER канала, тем больше аудитория вовлечена. И тем выше шанс, что она обратит внимание на вашу рекламу.

Как отличить реальную аудиторию Telegram-канала от ботов

Накрученные подписчики — одна из главных проблем рекламодателя. Канал может выглядеть живым, но если аудитория фейковая, рекламный бюджет уйдет в пустоту. Вот как проверить, стоит ли доверять площадке:

1. Проверить данные и метку в TGStat. Если у канала есть красная плашка «накрутка»,  это первый тревожный сигнал. TGStat анализирует резкие скачки подписчиков и автоматически помечает подозрительные площадки.
2. Оценить динамику подписок. Каналы растут постепенно, если график подписок показывает резкие скачки на сотни или тысячи человек в течение нескольких часов, скорее всего, это накрутка. Особенно если после скачка цифры снова падают.
3. Посмотреть количество отписок. В реальных каналах подписки и отписки идут волнами. Полное отсутствие отписок — подозрительно. Так же, как и массовые отписки сразу после резкого прироста подписчиков.
4. Анализировать поведение аудитории. Проверьте статистику просмотров последних 20 постов. Если в первые часы после публикации охваты взлетают, а затем держатся на одном уровне без естественного спада ночью — это признак ботов. Живая аудитория всегда дает постепенное снижение просмотров с ночным спадом и утренним ростом.
5. Сравнить стоимость рекламы. Если цена размещения заметно ниже рыночной (на 20–30%), это может быть попытка продать рекламу в канале с накруткой. Настоящие активные каналы не демпингуют.
6. Проверить связи с другими каналами. Если канал регулярно закупает рекламу у подозрительных площадок, это сигнал к некачественному трафику. Часто админы накрученных каналов пытаются маскировать ботов через сетку взаимных рекламных размещений.

На что еще обратить внимание при выборе канала

Соответствие канала тематике и целевой аудитории

Реклама работает только там, где сидит ваша аудитория. Малоэффективно продвигать B2B-сервис в развлекательном канале или запускать рекламу косметики в сообществе IT-продукта.

Как проверить:

• посмотрите, о чем пишут авторы и насколько это совпадает с интересами вашей ЦА;
• оцените комментарии, реакции и обсуждения: если люди активно задают вопросы, делятся мнением и участвуют в дискуссиях, значит, канал собирает нужную аудиторию; 
• посмотреть, какие бренды уже рекламировались в канале и есть ли среди них похожие на ваш продукт. 

Качество контента и tone of voice

Слабый контент = слабая вовлеченность. Если в канале публикуют безликие копипасты или просто льют посты ради частоты, аудитория будет пассивной.

Как проверить:

• почитайте несколько постов и оцените их пользу и структуру; 
• сравните tone of voice с голосом вашего бренда: если канал пишет сухо, а вы продаете через эмоции — реклама может не зайти.

Частота публикаций и активность аудитории

Если контент выходит нерегулярно или автор ленится создавать собственные посты, аудитория не будет вовлекаться.

Как проверить:

• посмотрите, как часто публикуются новые посты: оптимальный вариант — от 3 постов в неделю;
• оцените разницу в просмотрах между последними постами: если цифры скачут хаотично, значит, аудитория то активна, то исчезает — такой канал сложно прогнозировать; 
• проверьте, насколько быстро пользователи реагируют на новый контент: если посты набирают 80% просмотров за первый час, значит, аудитория активная.

Инструменты для анализа Telegram-каналов

TGStat. Самый известный сервис аналитики Telegram-каналов. Позволяет смотреть динамику подписок, охваты, вовлеченность и сравнивать каналы между собой.

Особенности:

• динамика подписчиков и просмотров; 
• Engagement Rate;
• история рекламных постов;
• поиск по упоминаниям.

Стоимость: Бесплатный доступ к базовым данным. Подписка с расширенной аналитикой — от 990 ₽ в месяц.

Telemetr. Инструмент с упором на анализ вовлеченности аудитории. Отличается детальными графиками и прогнозами о результатах рекламы.

Особенности:

• анализ рекламных кампаний,
• динамика активности подписчиков,
• оценка частоты публикаций и влияния рекламы на охваты.

Стоимость: Бесплатный базовый доступ, платная аналитика от 1 490 ₽ в месяц.

Combot. Подходит не только для анализа каналов, но и для мониторинга чатов. Показывает, насколько активна аудитория и как часто взаимодействует с контентом.

Особенности:

• анализ активности в чатах, 
• вовлеченность подписчиков, 
• графики роста и падения аудитории.

Стоимость: Бесплатный базовый доступ, PRO-версия от 5 $/мес.

Popsters. Инструмент для сравнения Telegram-каналов с другими соцсетями. Позволяет оценивать вовлеченность, популярность постов и динамику аудитории.

Особенности:

• анализ постов и вовлеченности,
• сравнение с другими соцсетями,
• рекомендации по улучшению контента.

Стоимость: От 499 ₽ в месяц.

Telega.in. Здесь можно сразу выбрать каналы для размещения, сравнить цены и метрики, а также запустить рекламу.

Особенности:

• каталог каналов с фильтрами;
• ER, CPV, охваты; 
• готовые рекламные пакеты.

Стоимость: Доступ бесплатный, комиссия при размещении рекламы.

Carrot quest для анализа аудитории и повышения эффективности рекламы в Telegram

Carrot quest — это платформа для автоматизации маркетинга и персонализированного общения с клиентами. Здесь нельзя запустить рекламу в Telegram, но можно создать Telegram-бота и использовать его для рассылок, прогрева аудитории и возврата клиентов.

С помощью Carrot quest можно собирать данные о пользователях, сегментировать их и запускать автоматизированные сценарии. Это помогает повысить эффективность Telegram-рекламы и снизить затраты.

Сегментация аудитории и персонализация предложений

Реклама в Telegram дает лучший результат, если таргетировать ее на узкие сегменты пользователей. Carrot quest позволяет собирать данные о пользователях, анализировать их поведение и персонализировать коммуникацию.

Возможности:

• собирать базу подписчиков через Telegram-бота, формы на сайте и чаты;
• разделять пользователей по интересам, действиям на сайте, статусу лида;
• автоматически предлагать разным сегментам релевантные продукты или услуги.

Автоматические триггерные рассылки

Telegram-бот Carrot quest позволяет прогревать аудиторию без ручных рассылок. Можно заранее настроить сценарии и автоматически отправлять сообщения пользователям.

Как это работает:

• пользователь попадает в бота после рекламы;
• в зависимости от сегмента он получает персонализированную цепочку сообщений;
• можно запускать автоматические касания: напоминания, акции, приглашения на вебинары.

Подробный разбор возможностей мы оставили в статье 7 кейсов использования Telegram-ботов.

Carrot quest превращает Telegram не просто в рекламную площадку, а в полноценный канал коммуникации. Вместо разовых кампаний можно выстроить долгосрочные отношения с аудиторией.

Советы по эффективному поиску и выбору каналов для рекламы

1. Проверяйте информацию из подборок и бирж. Каталоги вроде TGStat, Telemetr и Telega.in помогают сузить поиск, но не дают 100% гарантии качества. Канал мог сменить тематику, потерять аудиторию или накрутить ER. Перед размещением проверьте динамику подписчиков, охваты, вовлеченность рекламных постов.
2. Отключайте нерабочие каналы, чтобы не сливать бюджет. Если объявление не дает результата в канале, переключайтесь на тест нового.
3. Не экономьте на качестве рекламного объявления. Даже если канал хороший, плохой текст объявления может снизить конверсии. Реклама должна быть заметной, цеплять аудиторию и вести к нужному действию. Мы разбирали, как писать такие объявления, в гайде по рекламе в Telegram — почитайте ее.
4. Маркируйте рекламу корректно. Telegram требует, чтобы рекламные посты были помечены как реклама. Игнорирование этого может привести к снижению доверия аудитории или удалению поста. У нас есть подробный разбор, как правильно маркировать рекламные посты.